Brillant, auch unter der Gürtellinie

Er war einer der originellsten Werber der Geschichte und ­gleichzeitig der schärfste Werbekritiker. ­Howard Luck Gossage ­wäre Ende August hundert geworden.

Zielgruppe. Strategie. Kampagne. Die Sprache der Werber offenbart, dass sie Krieg führen. Einen Krieg um die Aufmerksamkeit der Menschen. Einen Krieg um ihre Herzen.
In der Geschichte dieses Krieges ist Howard Luck Gossage Achill — ein mythischer Superheld und Einzelkämpfer. Vor fünfzig Jahren nahm er es mit allen auf, die zu wissen glaubten, wie man erfolgreich Werbung macht.
Sein mächtigster Feind war Rosser Reeves, Chef der riesigen Agentur Ted Bates und Vater einer Idee, von der Sie schon gehört haben: Reeves ersann die USP, die Unique Selling Proposition, die einzigartige Verkaufsbotschaft. Damit brachte er seine Überzeugung auf den Punkt, dass Werbung nur Sinn ergibt, wenn sie ...