Mit Asiaten verhandeln

Die asiatischen Wirtschaftsmächte steigen auf. Die Mentalitätsunterschiede sind enorm. Wie geschäftet man als Europäer erfolgreich im fernen Osten? Unser Autor, hochdekorierter Unternehmer, liefert eine Anleitung aus sehr persönlicher Sicht.

Wer heute in Europa die Zeitung aufschlägt, erhält leicht den Eindruck, dass Asien nur aus China besteht. Dem ist natürlich nicht so. Seit vielen Jahren mache ich mich bei europäischen Unternehmern dafür stark, dass sie neben China das übrige Asien nicht vergessen. Wer dort Geschäfte machen will, sollte über kulturelle und gesellschaftliche Eigenheiten der einzelnen Nationen Bescheid wissen. Die folgende kleine Tour d’Horizon durch Asien liefert dazu einige ganz persönliche Eindrücke.

Die Chinesen: Die härtesten Verhandler

Die Menschen im Reich der Mitte sind stolz auf ihre jahrtausendealte Kulturgeschichte und planen langfristig. Gleichzeitig orientieren sie sich als ...