Wie verhandle ich erfolgreich?

Für einen erfolgreichen Vertragsabschluss braucht es eine seriöse Vorbereitung und eine sorgfältig erarbeitete Strategie. Sie sollten die Ziele Ihres Gegners kennen und als Chef in den ersten Verhandlungsrunden niemals selbst in Erscheinung treten.

Zuerst: Was sind die häufigsten Fehler bei Verhandlungen? Warum erweisen sich häufig Verhandlungsergebnisse – meist hinterher – als schlecht oder gar katastrophal? Weil die wichtigsten Prinzipien missachtet werden.

Vorbereitung

Viele glauben, die richtige Verhandlungstechnik sei für das Ergebnis das Wichtigste. Verhandlungstechnik und Verhandlungspsychologie in Ehren, aber das Wichtigste sind sie nicht. Entscheidend für einen erfolgreichen Abschluss sind die Vorbereitungen. In der seriösen Vorbereitung steckt der Erfolg.

Was will ich?

Ein gutes Verhandlungsergebnis zeichnet sich dadurch aus, dass die eigenen Ziele, der eigene Wunsch als Übereinkunft erzielt werden. Deshalb ist ...