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La Weltwoche
L’avocat new-yorkais spécialisé dans l’entertainment Allen Grubman, conseiller de longue date de popstars et de patrons des médias, cite l’« overtipping » et la simplification radicale comme le cœur de sa stratégie de négociation. « La meilleure façon de dépenser de l’argent à bon escient et d’en tirer le maximum, c’est de donner trop de pourboire aux gens », déclare le juriste de 82 ans dans le WSJ Magazine.
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Grubman, qui a représenté des clients comme Mariah Carey, Lady Gaga, Elton John, Bob Iger et David Zaslav, se décrit comme un faiseur de deals à l’ancienne: pas de bureau dans son cabinet, pas de longs mémos. Il n’accepte les modèles internes que s’ils tiennent sur une page. « Si c’est plus d’une page, je le renvoie », dit-il. Au lieu de papier, il veut entendre les points de litige à l’oral – puis trancher.
L’avocat a fondé en 1974 un cabinet spécialisé dans l’entertainment, à une époque où de nombreux avocats de Wall Street considéraient ce secteur comme une activité secondaire. Il explique son ascension par ses origines et son instinct: il a grandi avec le « bon sens » et la « débrouillardise de la rue »; la brillance académique est, selon lui, secondaire dans son métier. Il mise sur l’intelligence émotionnelle, sur la proximité avec les artistes – et sur la fermeté lorsqu’il s’agit de structures. « Combien de mon temps suis-je le psychiatre de mes clients? 100 % », affirme Grubman.
Pour les dirigeants des médias, il a un message lucide: quiconque devient CEO se retrouve en course contre la montre. « Ils finissent toujours par partir. La seule question est de savoir quand », dit-il. Le secteur exige en permanence de nouveaux hits; au premier passage à vide, arrive du « fresh blood ».
Grubman a été intronisé en 2022 au Rock & Roll Hall of Fame en tant qu’avocat en exercice. Il ne pense pas à la retraite – il a à peine d’intérêts en dehors du travail.